Как выгодно продать вещи на доске объявлений: советы по продаже в 2026 году

Продать ненужные вещи быстро и по хорошей цене — реальная задача, если знать правильный подход к размещению объявлений. Успех продажи зависит от многих факторов: внешний вид объявления, выбор площадки, подключение платного продвижения. Протестировали возможности площадок и выяснили, как проще и выгоднее дать новую жизнь старым вещам.

Где продавать ненужные вещи

Существует много эффективных площадок по продаже ненужных вещей. Выбор платформы зависит от типа товара, его состояния, желаемой скорости продажи и вашей готовности к взаимодействию с покупателями.

Онлайн-доски объявлений

Первую позицию в России в категории «классифайды» (что означает «доски объявлений») занимает «Авито». По данным на сентябрь 2025 года, ежедневная аудитория платформы составляет 26 миллионов пользователей.

Среднемесячная аудитория сервиса «Юла» — более 20 миллионов пользователей. На платформе есть поиск объявлений рядом с человеком.

Менее известные площадки — EDC SCALE, «КупиПродай», Leboard, Gde.ru. Здесь меньше просмотров объявлений, чем у лидеров рынка, поэтому продажа вещей менее эффективна.

Социальные сети

В социальных сетях — «ВКонтакте», «Одноклассники», Telegram — есть тематические группы и чаты, предназначенные для продажи и обмена вещами. Наиболее популярны местные «барахолки» (например, по городу или району проживания) и группы по интересам (детские товары, книги, винтажная одежда).

Соцсети дают возможность найти более узкую целевую аудиторию. По этой причине они больше подходят для локальных продаж и нишевых товаров. Тем не менее здесь риски выше: нет защиты сделок и безопасной доставки, а успех сделки зависит от добросовестности обеих сторон.

Ресейл-площадки

В июне 2025 года на маркетплейсе Wildberries появилась функция ресейла. Можно продать вещи, которые не подходят или вышли из пользования. Но выставить можно только те позиции, которые пользователь приобрёл на площадке. Выбор доступен из собственного списка покупок. Кроме того, пользователь должен иметь улучшенный WB-кошелёк, который привязан к Госуслугам.

Раздел ресейла есть и на маркетплейсе Lamoda. На нём представлены люксовые товары известных брендов, бывшие в употреблении, — по сниженной цене. Подлинность проверяет партнёр площадки Second Friend Store. Продажей брендовых товаров занимается платформа Oskelly. На сумках и аксессуарах специализируется The Cultt. Из-за необходимости проверок площадки, работающие с люксом, берут комиссии с продаж.

Сравнительная таблица разных типов классифайдов

© Рамблер

Как не продешевить, выставляя цену

Одна из самых частых ошибок продавцов — установка цены «на глаз». В результате товар либо долго не продаётся, либо уходит слишком дёшево. Эксперты советуют начинать с анализа рынка.

Перед публикацией стоит найти 5–10 объявлений с аналогичными товарами и сравнить цены. Важно учитывать не только стоимость, но и состояние вещи, комплектацию и регион.

На цену сильно влияют сезонность и уровень конкуренции в категории, отмечает руководитель проекта «Юла» Фёдор Шанцер.

На «Авито» дополнительный ориентир — рекомендованная цена, рассчитанная автоматически на основе похожих объявлений. Она защищает от ошибок, как неоправданного завышения, так и необоснованного демпинга, — это особенно полезно для продавцов без опыта, отмечает руководитель направления продаж новым клиентам «Авито» Тамара Квиркелия.

Как правильно заполнить карточку товара

Успех объявления зависит от того, как выглядит карточка товара. Внимание покупателей привлекают короткие, ёмкие заголовки размером в 35 символов.

В названии объявления укажите бренд, модель и ключевые характеристики, советует Квиркелия. Цену, регион и размеры товара лучше указать в отдельных полях, уточняет эксперт.

Мы изучили объявления на досках объявлений и выявили удачные и неудачные заголовки:

Объект продажи: детская коляска Tutis Viva Life 2 в 1, цвет голубой

• Неудачный заголовок: Продам детскую коляску Tutis Viva Life, 2 в 1, очень лёгкая
• Удачный заголовок: Коляска Tutis Viva Life 2 в 1, голубая

Объект продажи: Кроссовки Nike Air Force 1

• Неудачный заголовок: Кроссовки Nike
• Удачный заголовок: Кроссовки Nike Air Force 1, 38-й размер

Объект продажи: iPhone 13 Pro Max 128GB, White

• Неудачный заголовок: PHONE 13 PROMAX 128 GB, БЕЛЫЙ
• Удачный заголовок: iPhone 13 Pro Max 128 GB, белый

Объект продажи: Угловой диван-кровать Монстад IKEA

• Неудачный заголовок: Диван угловой за 15 000 в Химках, размер 200 х 150
• Удачный заголовок: Диван угловой ИКЕА Монстад, велюр

Эксперт рекомендует обращать внимание на другие детали объявления:

Фотографии — одна из важных частей объявления. Эксперт советует делать четыре снимка с разных ракурсов и при хорошем освещении, а также добавить демонстрационное видео, чтобы показать товар в действии.

Как использовать платное продвижение

Доски объявлений часто включают функции, увеличивающие количество просмотров и повышающие заметность объявлений в поиске. Эти услуги обычно предоставляются за отдельную плату.

Дешёвые единичные товары, как правило, не окупают платы за продвижение. Следует оценить, как работает органическая выдача, и только потом принимать решение о платном продвижении.

«Авито» предоставляет пять видов инструментов для продвижения:

• турбо-промо — автоматически выводит ваше предложение на передовые позиции;
• цветовая маркировка обеспечивает визуальное выделение;
• фиксация в верхней части выдачи («топ») гарантирует вашему объявлению приоритетное положение в течение выбранного периода;
• премиальные размещения в эксклюзивных блоках;
• сервис автоподнятия регулярно обновляет позицию вашего объявления.

На «Юле» действуют четыре тарифа:

• первый увеличивает показы объявления до 40 раз, выделяет товар анимацией и рамкой;
• второй увеличивает показы объявления до 20 раз, выделяет карточку товара рамкой в первом ряду на главной странице и в категории;
• третий увеличивает показы объявления до 15 раз, а карточка товара неделю будет отображаться на первых позициях ленты;
• четвёртый — разовое продвижение, которое поднимает объявление вверх в своей категории.

Для сравнения возможностей этих площадок мы опубликовали одинаковые объявления на обоих ресурсах с аккаунта нового пользователя. В качестве объекта для продажи выбрали новое платье с биркой, выставленное по цене 990 рублей.

© «Авито»

© «Юла»

Сравнение возможностей для пользователя «Авито» и «Юлы» (с учётом акций на продвижение)

© Рамблер

По результатам проведённого нами мини-исследования более удобной для продвижения площадкой стала «Юла». Мы воспользовались акционным предложением — 1 рубль продвижение на неделю для нового объявления. После этого стоимость услуг возрастает до 19–99 рублей за 7 дней. Но это дешевле, чем на «Авито».

Мы рассматривали продвижение и на других площадках. На наш взгляд, «Авито» подойдёт для продажи дорогих или антикварных вещей, так как у него есть преимущество в виде широкого охвата. В этом случае платное продвижение может окупиться.

Платное продвижение в социальных сетях менее эффективно, поскольку пользователи листают ленту чаще ради развлечения, а за покупкой вещей идут на тематические площадки. Траты на размещение объявления часто уменьшают выгоду от продажи личных вещей.

Например, минимальный бюджет на продвижение в «Одноклассниках» — 250 рублей в день, во «ВКонтакте» в 2026 году — 500 рублей + 100 рублей в счёт НДС. Такие расценки становятся совсем невыгодными, если продавать одежду или предметы быта.

Telegram Ads не рассчитан на размещение подобного рода объявлений: минимальный бюджет здесь исчисляется сотнями или даже тысячами евро, что экономически неоправданно.

В социальных сетях более оптимально размещать объявления в тематических сообществах, а не продвигать пост на широкую аудиторию.

Какую роль играет доставка

Многие крупные доски объявлений предлагают покупателям удобные решения по доставке товаров. Вот основные игроки российского рынка:

• Авито: услуга доставки есть в интерфейс сайта. Можно отправить товар почтой или курьером, выбрав удобную форму оплаты. Деньги не переводятся продавцу до получения и выкупа товара покупателем.
• Юла: есть возможность отправки посылок через службу доставки СДЭК с помощью инструмента «Безопасная сделка». Также доступны самовывоз или другие службы доставки по договорённости продавца и покупателя.
• YouDo: сервис объединяет исполнителей услуг и заказчиков, включая доставку товаров. Подходит скорее для единичных заказов, но удобен для небольших городов. Сделки проводятся в безопасном режиме.

Объявления с предложением доставки привлекают больше внимания и способствуют заключению большего числа сделок, отмечает руководитель направления продаж новым клиентам в «Авито» Тамара Квиркелия.

Стоит ли обращаться к специалистам

На многих досках объявлений работают специалисты по продвижению товаров и услуг. Их основная цель — увеличить продажи и прибыль своих клиентов за счёт эффективного использования всех возможностей этих платформ.

Услуги такого специалиста в среднем обходятся от 10 тысяч до 50 тысяч рублей в зависимости от объёма работы и задач. Стоимость его работы превышает цену многих товаров.

© «Авито»

Для обычного пользователя обращение к специалистам — это избыточные расходы, говорят представители «Авито» и «Юлы». Они сходятся во мнении, что привлечение специалиста оправданно, если продажа — это бизнес, а не разовая сделка.

Как выгодно и быстро продавать вещи: главное

1. Выбирайте подходящую площадку для размещения в зависимости от вида товара и целевой аудитории.
2. Изучайте предложения конкурентов и сезонность, а затем устанавливайте оптимальную цену.
3. Подберите хорошие фотографии, составьте ёмкое и содержательное описание товара.
4. Используйте платное продвижение, если нужно выделить предложение среди конкурентных.
5. Обращайтесь к специалистам-маркетологам только в случае необходимости массовых продаж. Для разовой сделки — это избыточные траты.

Как выгоднее сдавать жильё в аренду: длительно или посуточно