Чем мы платим за ложь, даже не подозревая об этом

Почему с некоторыми людьми у нас сразу складывается контакт, а к другим необоснованно рождается неприязнь? Одной из причин является искренность. Научные исследования подтверждают: говорящие правду люди привлекательнее лжецов. Это явление получило название «эффект привлекательности правды». Как устроен этот механизм — читайте в материале «‎Рамблера».

Честность как социальный маркер

Честность — не только этическая категория, но и важный социальный сигнал. В исследовании 2025 года психолог Лиэнн тен Бринк и ее коллеги изучали, как правдивость влияет на восприятие человека другими людьми. В ходе серии экспериментов участники оценивали привлекательность людей на основе коротких интервью, где ответы могли быть либо честными, либо частично ложными, сообщает Psychology Today.

Результаты оказались однозначными. Те, кто говорил правду, воспринимались как более привлекательные, чем те, кто лгал.

На психологическом уровне это объясняется тем, что честность и искренность способствуют формированию социального доверия — базовой потребности человеческого общения. Когда мы общаемся с другими, наш мозг постоянно сканирует невербальные и вербальные сигналы, чтобы понять: можно ли им доверять, или они скрывают что-то важное. Причем неважно, с какими намерениями люди лгут. Именно сигналы доверия активизируют положительные эмоциональные реакции, делая человека более привлекательным без видимых на то причин.

Механизмы восприятия правды

Одним из ключевых элементов восприятия собеседника является активность поясной коры мозга, связанной с обработкой конфликтной информации и эмпатией. Когда человек кажется искренним, в мозге наблюдается снижение уровня когнитивного напряжения — сигнал о том, что в коммуникации нет скрытых противоречий. Это может усиливать чувство симпатии и доверия на бессознательном уровне.

Глобальное одиночество: почему люди стали меньше общаться

Интересно, что «эффект привлекательности правды» был сильнее выражен у женщин-оценщиков, чем у мужчин, но при этом пол оцениваемого человека не играл роли. Это может быть связано с более высокой чувствительностью к социальным сигналам у женщин, что подтверждается многочисленными исследованиями по социальному восприятию и эмпатии.

Почему мы редко подозреваем обман?

Сознание склонно недооценивать вероятность обмана, даже когда его признаки очевидны. Эволюционно это имеет смысл: постоянные сомнения ведут к социальной изоляции. Поэтому даже при наличии скрытых мотивов наше сознание чаще стремится к тому, чтобы видеть собеседника как честного, если его поведение не вызывает явных подозрений.

Плюсы и минусы честности

Привлекательность правдивости не ограничивается межличностным восприятием. Она имеет и более широкие социальные последствия. В условиях неопределенности честный человек воспринимается как предсказуемый партнер — это ключевой фактор для устойчивого взаимодействия. Поэтому, например, честные люди чаще получают поддержку и социальные привелегии.

В рабочей и бизнес-среде честность увеличивает вероятность долгосрочного сотрудничества. Подсознательно мы воспринимаем честность как показатель эмоциональной зрелости и социальной компетентности — качеств, которые выгодно отличают человека в контексте как рабочих, так и личных отношений.

Впрочем, нужно учитывать и темную сторону этих механизмов. Излишняя прямолинейность без эмпатии может восприниматься как грубость или нечувствительность. Поэтому очень важно, чтобы честность подкреплялась умением учитывать контекст и чувства собеседника.

Ранее мы рассказывали, почему с годами друзей становится все меньше.