Супруги из Калуги сумели за год создать популярный бренд с нуля

Сегодня калужские хлопковые шнуры для макраме и вязания есть на всех маркетплейсах, их оценили рукодельницы нашей страны и ближнего зарубежья. Из них плетут и вяжут колыбели для младенцев, сумки, корзины, когтеточки и лежанки для животных, абажуры, панно и даже ковры. Конечно, есть и более крупные компании, но, как правило, там делают синтетические шнуры, которые проще в производстве. А вот натуральные производят всего несколько фирм - их меньше, чем пальцев на руке. К тому же оказалось, что некоторым шнурам, разработанным калужанами Оксаной Ерошиной и Андреем Ивановым, нет аналогов в России.

Все началось летом 2024 года. Оксана на мастер-классе освоила плетение макраме. Она была беременна и мечтала, как сама сплетет колыбельку. И тут столкнулась с непредвиденным: не нашла нужного шнура. Единственная фирма, которую обнаружила в интернете, обещала исполнить заказ чуть ли не через полгода. Муж, чтобы ее утешить, предложил сделать нужное самим. Купили маленький станочек - размером со швейную машинку - и начали плести. Оказалось, что нужный шнур сделать не получится: он годился для вязания, но не для корзин или гамаков. А Оксана к тому времени уже загорелась идеей плетения корзин.

Стали изучать тему, выяснять, какие станки нужны, искать, как и где купить. Оказалось, что в Калуге нет специалистов в этой области. Нашли информацию, что такие станки в России все же делают: фирма на Урале производит шнуры, и там же производят станки. Полетели на место - купить оборудование и пройти обучение.

- Если первый станочек был со швейную машинку, то этот - выше человеческого роста. Так сложилось, что еще и подвернулся удачный вариант с арендой помещения. Конечно, страшно было, догадывались, что это авантюра. Мы же ничего не понимали в станках, их наладке и обслуживании. На заводе прошли недельные экспресс-курсы. Приехали домой - ничего не получается. Технические нюансы в обучение не входили. Пришлось изучать все самим. Зато теперь мы можем станок сами разобрать и собрать, наладить. Придумали, как добиться, чтобы шнур был определенного качества. Когда выпустили первый километр шнура - такого, как надо, - это был праздник, - вспоминает Оксана.

Супруг Андрей в свою очередь говорит про технические сложности, связанные с настройкой станка:

- Много шишек набили за этот год... Экспериментировали, делали шнуры разных типов, которые используются для разных целей: шнур мягкий - для вязания, плотный - для корзин, сумок, бытовых нужд...

Сразу решили, что будут работать только с хлопком - никакой синтетики. Однако хлопок - материал капризный.

- Его обуздать сложно, не все справляются, - улыбается Оксана. - С полиэфиром таких проблем нет, и все "бегут туда". Но это просто синтетическая веревка. Хлопок выглядит совсем иначе. Правда, работать с ним сложно, до сих пор коленца выкидывает... Шнур должен держать плотность, чтобы потом изделие сохраняло форму. У многих из тех, кто выпускает шнуры, они не имеют такой плотности, чтобы и гибкие были, и не ломались.

Зато в итоге они разработали хлопковый шнур для шитья, аналогов которому в России нет. Он толще остальных, идеально круглый (что было сложнее всего получить), плетение из него получается ровным. На его создание ушло две недели. "Целая стена была в узелках", - Оксана и Андрей проверяли, чтобы разные виды узлов макраме получались ровными (они вообще все на себе проверяют). Идеальная ровность узла - это то, за что они боролись, для чего дорабатывали технологические моменты. Зато созданный шнур подходит для любых видов плетения макраме и даже вязания.

А потом начался следующий этап - реализация товара. И опять учились. Надо сказать, что до этого ни Оксана, ни Андрей никакого отношения к станкам и шнурам не имели. Он - строитель, она - бухгалтер на аутсорсинге. На покупку первого станка брали кредит в банке. Развивая дело, супруги регулярно получали поддержку центра "Мой бизнес" по нацпроекту "Эффективная и конкурентная экономика", который действует на базе Агентства развития бизнеса (АРБ) Калужской области. Оксана стала участницей федеральной программы "Мама-предприниматель", где получила знания, которые помогли в дальнейшем выстраивать бизнес. Получили субсидии на покупку оборудования, микрозаем на развитие производства - всего около 1,5 миллиона рублей. Сопровождение получения субсидий, консультация юриста по земельным вопросам и многое другое - на каждом этапе предпринимателей поддерживают специалисты АРБ.

- Если помогают, то надо пользоваться, - советует Оксана Ерошина. - Да, пришлось много документов собирать. Но мне не было так уж сложно. А с отчетами и вовсе просто: на что брали деньги, то и купили.

Разработали бренд "Нивелир", придумали логотип - бабушка с клубком. Учились тонкостям продаж на маркетплейсах.

- Мы за год освоили несколько профессий: техник-наладчика, маркетолога, продавца на маркетплейсах, дизайнера, блогера, - перечисляет Андрей.

А еще Оксана успела за это время родить: по ее словам, забежала в роддом, родила - и обратно к своим шнурам. Плюс заботы о старшем сыне, которому 10 лет, домашние хлопоты. Благодарна родителям за помощь.

За первые три месяца супруги выпустили 500 километров шнура. Но, что дело действительно пошло, поняли, когда в один день через маркетплейсы приняли 150 заказов.

- День рождения нашего бизнеса мы празднуем 4 ноября, когда у нас случилась первая продажа, - говорит Оксана. - Это было целое событие! Мы даже не знали, как правильно продать товар: наклеили этикетку на шнур и ездили по пунктам выдачи заказов. Там нам подсказали, где находится склад.

В какой-то момент поняли, что надо расширяться. В помещении стало тесно, и пришлось искать новое, побольше. Сегодня у них уже 15 видов оборудования. Вместе с ними работают еще четыре человека. Выпускают три вида шнуров: для макраме, вязания и шитья. Производительность - 20 километров в день. Есть заказчики, но под заказ не работают: просто не успевают. Дорогой банковский кредит уже погасили.

Сырье используют турецкое, его качеством довольны. Покупают у поставщиков в Москве. Берут уже окрашенное. Но вот с оттенками и их названиями поколдовали. Как рассказала Оксана, столкнулись с тем, что белый шнур покупателей не очень интересовал, однако стоило назвать его молочным - и продажи резко пошли вверх. Или же просто розовый интереса не вызывает, зато розовый жемчуг - совсем другое дело. Теперь к выбору названия для каждого оттенка подходят серьезно. Так появились гранатовый меланж, королевский аметист, бордо бархатный, темный джинс, мокко мусс, кофе, терракотовый закат и прочее.

- Мы знаем, что наши конкуренты расспрашивают поставщиков: "Как они подбирают цвета?" Ведь у нас топовые оттенки, их разбирают. Уметь надо! - смеется Андрей. - Есть еще одна особенность: жители южных регионов страны выбирают яркие цвета, а северных - черный, коричневый.

А 1 января 2026 года Оксана плела ковер. Сейчас она тестирует производство этой продукции. Уже есть несколько, но пока не на продажу, а для себя.

- По мере развития мы поняли, что совета надо спрашивать лишь у тех, чей оборот кратно больше твоего, - считает Андрей. - Со знакомыми мы своими планами не делимся. Были моменты, когда нам говорили: "Вы не той дорогой пошли". Но у нас есть свои цели, и мы к ним идем без оглядки. Есть ли куда расти дальше? Путей много! Не так давно мы были на канатном заводе в Санкт-Петербурге, где открыли для себя огромное количество перспектив.

- Конечно, мы делаем все не с бухты-барахты. Смотрим цифры, анализируем спрос. Все решения обдумываем. А вот начинать надо, сильно не задумываясь: если решили делать - делайте. Конечно, было страшно, да и до сих пор страшно, - признается Оксана. - Но страх и заставляет тебя действовать. Мы с мужем просто занимаемся каждый своим направлением, дополняем друг друга, можем заменить в какой-то момент, но каждый отвечает за свою часть. И сами в шоке, если честно, что смогли так выстрелить. Оглядываясь назад, понимаем, что за год проделали такую колоссальную работу! Теперь стараемся не расфокусироваться и двигаться в направлении, которое точно даст результат.