Перемен требует рынок труда: не можешь найти работу — зарабатывай на фрилансе

Давно не можете найти работу и впадаете в отчаяние? Зарабатывать деньги можно, не только оформившись в штат организации. Рынок труда в последнее время переживает серьёзные изменения: вместо постоянных позиций растут альтернативные модели занятости, например фриланс и проектная работа. «Рамблер» вместе с экспертами разобрался, что делать, если долго не можешь найти работу, и как искать новые способы заработка.

Рынок труда замедлился

За последний год число вакансий в России сократилось на 15%, а резюме — выросло на 19%, выяснил сервис SuperJob. Компании объясняют это тем, что оптимизируют штат и расстаются с нерезультативными сотрудниками. В 2025 году работодатели более скрупулёзно и избирательно отнеслись к подбору работников.

По словам генерального директора Solar Staff Романа Шинкаренко, когда компании сталкиваются с неопределённостью, они становятся осторожнее с расширением штата, охотнее берут людей на аутсорс или на проектную, сезонную занятость.

Штатные сотрудники — это постоянные расходы. Специалисты на проектах помогают решить конкретные задачи без увеличения издержек. Поэтому работодатели стали чаще приглашать экспертов-фрилансеров.

Это подтверждает продолжающийся рост числа самозанятых в России. Согласно данным ФНС, за 11 месяцев 2025 года количество зарегистрированных самозанятых россиян выросло на 24,2% — до 15,168 млн человек — по сравнению с аналогичным периодом годом ранее.

Однако стоит учитывать риски фриланса. Главный риск — переквалификация отношений в трудовые. Недавно председатель Совета Федерации Валентина Матвиенко обратила внимание на практику перевода сотрудников в статус самозанятых для ухода от налогов. Долгосрочное и регулярное сотрудничество с одной компанией может считаться полноценной работой. За такое нарушение работодателю грозят штрафы, а работник потеряет право на отпуска, больничные и другие льготы.

ФНС проверяет самозанятых: к чему готовиться и как не лишиться налоговых льгот

Что делать, если не можешь найти работу

Число вакансий снизилось, но это не значит, что работу найти невозможно: просто изменился формат и подход к заработку. Искать работу теперь нужно иначе. Вот рекомендации экспертов тем, кому пока не удаётся подобрать подходящее место работы.

Ищите проектную занятость

В последнее время во многих профессиональных сферах — от маркетинга и аналитики до бухгалтерии, дизайна, HR и технических направлений — наблюдается рост спроса на специалистов, работающих по проектным контрактам. Компании уменьшают постоянный штат, но сохраняют общий объём работы. Они перераспределяют задачи и привлекают исполнителей для решения конкретных проектов.

Не пренебрегайте вакансиями, в которых указано, что это проектная работа. Вот где можно искать такой формат:

• на платформах или сервисах по поиску работы;
• на биржах фриланса;
• в профессиональных сообществах в соцсетях;
• на мероприятиях, конференциях, нетворкингах.

Подходит ли мне фриланс: проверь себя с помощью чек-листа

Обновите резюме, подготовьте портфолио

Работодатель выбирает исполнителя для проекта, исходя из понимания, какую задачу он способен выполнить и в какой срок. Вам необходимо чётко донести до потенциального заказчика, что именно и насколько эффективно вы способны сделать, каковы ваши компетенции и преимущества перед остальными кандидатами.

Вот что нужно подготовить перед выходом на фриланс.

• перечень услуг, работ, которые вы предоставляете;
• примеры работ, кейсов, которые демонстрируют ваш профессионализм и подход к решению задач;
• прозрачную структуру цен или расчёта стоимости ваших услуг. Так заказчик будет понимать, за что он платит.

Хорошо структурированные и понятные материалы говорят о профессионализме и компетенциях исполнителя, создают доверие и упрощают переговоры с клиентами.

Почему вам не отвечают: 7 скрытых ошибок в резюме, которые раздражают рекрутеров

Прокачайте навыки, востребованные в гибких форматах

Проектная работа предполагает владение широким спектром навыков. Фрилансеру приходится самому вести дела:

• договариваться с клиентами;
• соблюдать дедлайны;
• распределять нагрузку;
• планировать финансы;
• поддерживать порядок в документах.

Специальные сервисы облегчат вам контроль сроков, финансов и отчётности, но на их освоение требуется время. Быстрая обучаемость и гибкость крайне важны, поскольку рынок постоянно меняется. Чтобы встраиваться в современные реалии, требуется владение гибкими навыками. Они помогут уверенно действовать в любых ситуациях, успешно завершать проекты и при необходимости легко вернуться к традиционной занятости.

Постепенно пробуйте новые форматы работы

Подстелите соломку заранее. Даже если у вас есть работа, можно пробовать параллельно осваивать новые форматы, чтобы не остаться на обочине профессии в случае форс-мажора.

Если вы никогда не пробовали фриланс, начните с мелких задач:

• выполните пару простых заказов на бирже фриланса;
• найдите небольшую подработку через знакомых;
• примите участие в проекте профессионального сообщества;
• первый опыт позволит снять страх перед новым форматом и собрать стартовое портфолио.

Проектная работа отлично дополняет основную занятость: многие параллельно ищут вакансии и выполняют временные проекты, проверяя новые направления и развивая полезные навыки. Такой опыт помогает компаниям видеть ваши сильные стороны, это может быть аргументом, чтобы пригласить вас в штат. Кроме того, вы пополняете своё портфолио и укрепляете профессиональный имидж.

Расширьте поиски на всю Россию

При поиске работы или первых заказчиков не ограничивайтесь городом или регионом, где вы живёте. Прелесть фриланса в том, что можно искать клиентов не только по всей стране, но и за рубежом. Многие компании привлекают удалённых сотрудников, в том числе из других городов и даже стран. По данным SuperJob, в 2025 году доля компаний, в которых сотрудники работают в удалённом формате, составляет 39%.

Не падайте духом

Главное при поиске работы и экспериментах с фрилансом — поддерживать себя и своё эмоциональное состояние. Если вам сложно найти заказчиков или постоянную работу, это не значит, что вы плохой специалист. Сегодня многие высококлассные специалисты сталкиваются с трудностями.

Где фрилансеру искать заказы и сколько вам заплатят: советы тех, кто зарабатывает онлайн

Главное о том, как пережить отсутствие работы

1. Традиционные вакансии сокращаются. Вместо постоянной занятости компании выбирают временных сотрудников и проектные контракты. Растёт спрос на проектную работу. Работодателям выгоднее привлекать узкопрофильных специалистов для выполнения конкретных задач.
2. Специалистам выгодно переходить на проектную занятость: это даёт возможность зарабатывать и развиваться профессионально даже в кризисные времена.
3. Современные специалисты должны не только владеть профессиональными навыками, но и уметь общаться с клиентами, управлять временем и финансами, организовывать свою деятельность самостоятельно.
4. Начинать путь во фрилансе лучше с небольших проектов, постепенно увеличивая сложность и объём задач. Опыт выполнения небольших заказов формирует портфолио и уверенность в себе.
5. Проектная работа нередко является первым этапом перед переходом в штат компании.

Деньги сразу: 8 вакансий с ежедневными выплатами