Bookchain: книги о коммерческом успехе, науке и подонках

В январе звёзды рекламной индустрии не только покоряют спортивными телами волны Бали, а просторы отраслевых СМИ — инфоповодами, но и продолжают составлять рецензии на достойные книги для нашей рубрики Bookchain. Многогранность игроков рынка прекрасно считывается в их незаурядных литературных вкусах — от произведений японского писателя (и нет, это не один из Мураками) и темы отмены рабства в португальских колониях до нетленки вроде творения Драйзера. Мы уже добавили несколько книг в свои must-read-list'ы, чего и вам желаем! Дмитрий Уколов, совладелец ZephyrLab , Head of Design «Сначала скажите «нет». Секреты профессиональных переговорщиков», Джим Кемп. В силу того, что сейчас часто приходится общаться с клиентами на стадии пресейла или уже в процессе реализации проекта, возникают ситуации, когда сказать «нет» сложно, но и «да» – невозможно. И в силу своей патологической клиентоориентированности часто получалось так, что мы о чём-то договариваемся на встрече, но понимаем, что лучше бы мы сказали «нет». В действительности, название книги достаточно провокационное, чтобы на неё обратили внимание. В ней описываются практические рекомендации для ведения переговоров, которые выглядят даже вполне очевидными, но сам понимаешь, что часто забываешь о самых простых и элементарных вещах — таких как бюджет переговоров (время, деньги, эмоции, энергия), или, например, подготовка к переговорам и изучение оппонентов: их слабых сторон, потребностей. Надеешься выехать на опыте, но это не работает, если на другой стороне профессиональный переговорщик. Самым полезным для меня, наверное, стало изменение отношения к клиентским переговорам в целом. Когда я убрал «нужду» из самой встречи/пресейла, когда я начал глубже готовиться ко встрече и понимать свой бюджет переговоров и перестал бояться ответить клиенту отказом, значительная часть работы стала намного приятнее, а проекты интереснее. В общем, рекомендую тем, кто испытывает трудности в переговорах или в целом хотел бы обновить свои знания. Кстати, тактики win-win не существует в природе. Произведения Альбера Камю и Юкио Мисима Я фанат Альбера Камю еще со студенчества и всем рекомендую. «Чума» и «Посторонний» обязательны к прочтению. Юкио Мисима — олицетворение японского подхода к литературному описанию красоты: он совсем другой. Многое в его произведениях автобиографично, что усиливает эмоциональный эффект во время прочтения или погружения в культуру Японии. Рекомендую «Золотой храм» и «Исповедь маски». Артём Митин, управляющий партнёр Human Code «Доставляя счастье», Тони Шей. «В этом мире правят Самоуспокоение и Статус-кво, а Приключения и Радость давно изгнаны из королевства» — цитата из книги. Если читать аннотации, то может сложиться впечатление, что это очередная мотивирующая американская история: начав свою предпринимательскую деятельность в 9 лет с разведения червей, к своим 27 годам Тони Шей смог создать большую компанию доставки обуви по США, за 10 лет увеличил объем продаж с нуля до $1 млрд в год при минимальных вложениях в рекламу и в итоге продал компанию за $1,2 млрд Amazon. Это, конечно, так и есть. Но в отличие от многих историй о том, «как стать ежиками», в книге очень много прикладных моментов. Тони Шей — СЕО компании Zappos, которая становилась лучшей компанией-работодателем по версии Fortune. Он остался CEO даже после того, как его компанию купил Amazon. И более того, смог после поглощения остаться счастливым и продолжать делать счастливыми своих сотрудников и клиентов. Шей рассказывает, как нестандартно и играючи строить отношения с клиентами и сотрудниками внутри компании, сопровождая примерами из собственного бизнеса. Это схоже с корпоративной религией Йеспера Кунде, только со стороны бизнеса, а не исследователя. Автор комплексно изучает вопрос счастья как неотъемлемую составляющую рабочего процесса и клиентского сервиса. Это позволяет Zappos воспринимать препятствия не как тупики, а приветствовать трудности, что крайне важно для бизнеса, в особенности креативного. «Финансист», Теодор Драйзер. Мощный (как эмоционально, так и описательно) роман американца Теодора Драйзера был опубликован 1912 году и, на мой взгляд, остается актуальным до сих пор. Повествует о личности целеустремленного коммерсанта Фрэнка Алжерона Каупервуда (прототип — американский миллионер Чарльз Йеркис), который под влиянием окружающей среды с детства начал заниматься предпринимательской деятельностью. Позже он перешёл в ранг биржевого маклера, открыл собственную контору и на различных спекуляциях с акциями и ценными бумагами заработал своё состояние. Это — первая книга из цикла «Трилогия желания». Самое интересное в книге — безусловно, образ главного героя; то, как автор описывает Каупервуда, рассказывая о его мыслях, чертах характера, уме и хитрости. Яростное желание попасть в высшее общество Филадельфии ведет героя, и ради этого он готов на всё. Очень ярко продемонстрированы акулья хватка в бизнесе и изменение вкуса к женщинам главного героя; его алчности противопоставляется любовь к искусству. Драйзер осуждает и одновременно любуется личностью Каупервуда. Упорство и вера дельца не могут не восхищать. Заслуживает ли уважения этическая сторона его характера и то, как он обходится с людьми, — вопрос открытый. Но заслуживает ли уважения его характер, сила духа, масштаб результатов и умение столь ловко справляться с, казалось бы, тупиковыми сложностями? Безусловно, да. Несмотря на то, что книга художественная, в ней красной линией протянута предпринимательская деятельность и качества, способствующие достижению целей. Настоятельно рекомендую предпринимателям. Если «Атлант расправил плечи» кажется вам слишком однозначным, а «Великий Гэтсби» — чересчур литературным, то «Финансист» совмещает как описание деловых практик, так и глубокую рефлексию о сути капитализма. Камилла Лысенко, креативный продюсер creative agency Давайте сразу проясним: я книжный маньяк с четырех лет, когда непонятные закорючки впервые сложились в осознанное слово. Спросить у книжного маньяка рекомендацию по принципу “назови две любимых книги” - это все равно что спросить у океана, какая рыбка ему больше нравится. Представленные ниже произведения - тык в океан памяти и улов самых ярко блеснувших рыбех. Если они всплыли - значит, на данный момент они нравятся больше всего. «История на миллион долларов», Роберт Макки. Уже из названия понятно, что это библия сценаристов и писателей; действительно, если где-то и вскрыты все секреты создания действительно хорошей истории, то здесь. Фактически человек, подкожно впитавший все изложенные тут инструменты, сможет стать богом листа, поста и видео, потому что в основе любого контента - реклама это, клип, фильм или страшная сказка перед костром - всегда лежит великолепная история. Роберт Макки выдает чемодан с инструментами, которые любому случайному читателю покажутся пыточными; но если у вас есть замашки демиурга, а ваша работа связана с созданием историй в любом виде, то поместите эту книгу на алтарь и доставайте из нее под настроение то гвозди для крепкого сюжета, то щипцы для вытягивания слез у зрителя, то скальпель для вскрытия характера персонажей. Удивительно щедрая книга для внимательных профессионалов. «Короткие интервью с подонками», Дэвид Фостер Уоллес. Вторая книга - это, как говорила Гермиона Грейнджер, "для легкого чтения". Нет, на самом деле. "Короткие интервью с подонками" Дэвида Фостера Уоллеса - это вскрытое человеческое подсознание, поданное частями-рассказами на блюдце с самых неприглядных сторон. Каждый рассказ - это не только сюжет, который вызывает одновременно ощущения “мне это знакомо” и “как это вообще возможно”. Это еще и внутренняя поэтика текста, мелодичная, как звон метательных ножей в воздухе. Оторваться невозможно, несмотря на очевидную “тьму” историй. Зато потом, когда дочитал, смотришь на мир и думаешь: теперь человеческая натура мне стала яснее еще на 350 страниц. И почему-то становится легче: оказывается, твой мир такой красивый. Мари Гоголадзе, Partner Manager группы видеокомпаний «Экватор», Мигель Сауз Тавереш. Книга португальского автора Мигеля Сауза Тавереша «Экватор» – необычное для русского менталитета произведение. Его строки написаны особым элегантным и в то же время страстным слогом. В основе сюжета – отмена рабства в колониях Португалии. Это произведение достойно прочтения хотя бы потому, что краткое содержание не передаст всю глубину чувств и переживаний (патриотических и душевных). Главный герой – благородный, честный, романтичный и обладает собственными гордыми принципами. На протяжении всего романа он стойко борется с жестокостью окружающего мира на островах Сан-Томе и Принсипи. Читатель испытает всю палитру чувств и эмоций вместе с главным героем Луишем Бернарду – от искренней радости до горького разочарования — практически во всех жизненных ценностях. «101 способ раскрутки личного бренда: как сделать себе имя», Вячеслав Семенчук. Из последнего, что на меня произвело приятное впечатление, — «101 способ раскрутки личного бренда: как сделать себе имя» Вячеслава Семенчука. Книга будет незаменимым помощником для тех, чья работа или жизнь связаны с построением личного бренда. Простой язык и яркие примеры помогают пошагово понять, как все устроено и как добиться результата самому. В общем, рекомендую! Даже тем, кто далек от сферы рекламы или медиа. Настя Острейковская, клиентский директор Nectarin "Таймхакинг. Как наука помогает нам делать всё вовремя", Пинк Дэниел. Книга отлично подойдёт руководителям команд и менеджерам, которые хотят контролировать себя и свое состояние в течение рабочего дня, что неудивительно, если прочитать название. Крайне интересно читать подход к тайм-менеджменту сквозь научную призму и статистические данные. Прониклась мыслью, отражение которой мы наблюдаем вокруг себя ежедневно: «После нескольких часов бессменной вахты стражи нашего разума устают. Они начинают отлучаться на перекуры или в туалет. А в их отсутствие в мозг просачиваются незваные гости: например, неряшливая логика, опасные стереотипы или бесполезная информация…» Думаю, у каждого уже есть если не настольная книга по тайм-менеджменту, то, как минимум, рабочий вариант, но всегда можно найти что-то новое для себя, главное — не забывать этим пользоваться. "Письма к брату Тео", Винсент Ван Гог. Имея художественное образование и бэкграунд в области искусства, интересуясь живописью и историей создания полотен, интересно раскрывать для себя мысли и глубокие переживания авторов. Немногих художников можно не только увидеть сквозь работы, но и изучить сквозь строки. Личность Винсента Ван Гога многогранна и экспрессивна, его работы вызывают шквал эмоций, а сокровенные письма к брату Тео - желание глубже изучить творчество... Цитата: "Нормальность — это как асфальтированная дорога: по ней удобно идти, но цветы на ней не растут", — Винсент Ван Гог. Никита Зуев, генеральный директор Advark «Loonshots: как развивать безумные идеи, которые выигрывают войны, лечат болезни и трансформируют индустрии», Сафи Бэколл Книга американского физика и предпринимателя в сфере биотехнологий Сафи Бэколла вышла в США в марте 2019 года и уже вошла в список бестселлеров Wall Street Journal, а также в списки лучших книг года в журналах Inc. и Business Insider. В этой книге очень хорошо объясняется, как организован процесс развития революционных идей — от генерирования до внедрения. Сафи Бэколла рассказывает о новом способе мышления и загадках поведения масс людей. В книге в том числе описывается, как и почему компании или любое другое скопление людей уходят от принятия жестких новых идей к их тотальному отрицанию. На примере распространения лесных пожаров и охоты на террористов в интернете Бэколл объясняет, как понимать судьбы империй. Автор представил новый взгляд на групповое поведение, а также то, как этим знанием воспользоваться в бизнесе и трансформировать целые индустрии. Книга пока не переведена на русский язык, ее можно читать только в оригинале на английском. «Дилер реальности», Николас Дмитров Сингапур недалекого будущего стал мировой столицей бизнеса и развлечений. Потребление достигло предела, мораль вышла из моды, религии превратились в фастфуд. Человечество погрязло в разврате и излишествах. А у элиты появился новый, особый вид развлечений — цифровой наркотик под названием "Персональные Реальности". В них можно удовлетворить любую, самую порочную и преступную фантазию и, возможно, получить цифровое бессмертие... Корпоративный шпион Золтан Варго получает задание проникнуть в недра могущественной корпорации, которая готовит этот наркотик к массовому распространению. Золтан должен выяснить суть зловещего проекта, однако сам оказывается втянут в дьявольскую игру: от порнографического эксперимента над миллионами людей до свержения всех мировых религий. Эти события неожиданно ломают все его планы. В психологическом киберпанк-романе от футуролога Николаса Димитрова все по законам жанра – реальность меняется при помощи нового вещества, которое создано учеными. И все проблемы и странности крутятся вокруг этого. Сюжет довольно непредсказуемый. Очень понравилась расстановка сил и чувств в сюжете и органичность персонажей. Очень советую прочитать эту книгу.