«Знаете, кто должен быть главным продавцом? Вы». Советы Марка Кьюбана начинающим предпринимателям
В рамках проекта Amazon Insights for Entrepreneurs опытные предприниматели дают советы тем, кто только начинает заниматься бизнесом. Очередным гостем стал миллиардер и инвестор Марк Кьюбан. 1. Продажи на первом месте «Продажи — это главное. Ни одна компания в мире не становилась успешной, если не занималась продажами», — говорит Кьюбан. Часто молодым предпринимателям советуют сосредоточиться на продукте и росте, а о продажах подумать позже, но эта стратегия абсолютно точно ведет к провалу, считает предприниматель. «Компания должна продавать, и знаете, кто должен быть главным продавцом? Вы», — напоминает он. 2. Чтобы продавать, нужно помогать По словам Кьюбана, в продажах важны не убедительность и не умение «уломать» клиента, а желание помочь. Умение разговаривать и убеждать помогает предпринимателям, но лучше потратить время на изучение потребностей потенциальных клиентов, убежден он. «Если вы не можете создать выгоду для клиентов и показать им, почему ваш продукт сделает их жизнь лучше и принесет больше пользы, чем все остальные продукты, у вас никогда не будет собственной компании», — считает Кьюбан, 3. Не лгите себе Вера в собственные силы часто превращается в самообман, и Кьюбан уверен, что через это проходят все начинающие бизнесмены. «Если все получается, мы начинаем считать себя лучшими и думать, что клиенты всегда будут в восторге от нашего продукта, но это не так», — говорит он. Кьюбан советует постоянно оглядываться назад, искать допущенные ошибки и анализировать их. При этом нужно не забывать об успешных решениях и развивать их. ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ Советы предпринимателей Как бизнесу прожить первый год(и не облажаться) Осенью прошлого года в ходе финала конкурса стартапов Jumpstarter 2017 в Гонконге опытом поделился основатель интернет-гиганта Alibaba Джек Ма. Он посоветовал начинающим предпринимателям сохранять оптимистичный настрой и уделять больше внимания формированию команды, но быть готовыми к жертвам. Подписывайтесь на наш канал в Telegram!