Выбирайте товары собственных торговых марок ритейлеров и экономьте без потери качества
В условиях роста цен и высокой инфляционной нагрузки потребители всё чаще пересматривают свои повседневные расходы. Один из эффективных способов оптимизации бюджета — переход покупателей на товары собственных торговых марок (СТМ) розничных сетей. В 2025 году популярность товаров под марками ритейлеров возросла, свидетельствуют данные компании ICMR. Несмотря на стереотипы, такие продукты нередко не уступают по качеству известным брендам, а стоят существенно дешевле.
Что такое СТМ и почему они дешевле
Собственные торговые марки — это продукция, выпускаемая по заказу ритейлера и продаваемая под его брендом. Крупные сети сотрудничают с производителями напрямую, минуя дополнительные маркетинговые и дистрибуционные расходы, которые характерны для классических брендов.
Основные факторы более низкой цены:
- отсутствие затрат на масштабную рекламу;
- оптимизация логистики;
- прямые контракты с производителями;
- контроль издержек на каждом этапе производства.
Таким образом, снижение стоимости достигается не за счёт ухудшения качества, а благодаря использованию более эффективной бизнес-модели.
В 2025 году продажи товаров под собственными марками, напрямую ассоциированными с брендом ритейлера (например, «Магнит Свежесть», «Перекрёсток Select», Ozon fresh), росли примерно в два раза быстрее по сравнению с продукцией СТМ, представленной без явной привязки к сети (такими как «Красная цена», Global Village, «Моя цена»). По оценкам аналитиков, потребительские расходы на товары первой категории за год выросли на 34%, тогда как во второй категории прирост составил 16%.
Качество: мифы и реальность
Распространённое мнение о том, что СТМ — это «второсортные» товары, постепенно теряет актуальность. Многие ритейлеры предъявляют к производителям строгие требования и проводят регулярный контроль качества. Например, Перекресток
В ряде случаев СТМ производятся на тех же предприятиях, что и известные бренды, но с иным позиционированием и упаковкой. При этом состав, технология производства и сырьё могут быть идентичными.
Например, рассмотрим, что учитывал «Перекрёсток» при создании продукции СТМ:
- Качество и безопасность продукции. Каждый товар проходит многоступенчатую проверку, включая лабораторные тесты и аудит производственных площадок. Требования к СТМ зачастую даже жёстче, чем к продукции сторонних брендов, поскольку любые недочёты могут нанести ущерб репутации всей сети.
- Стабильность поставок. Производитель обязан гарантировать наличие товара на полках магазинов в нужном объёме и в срок.
- Современная упаковка и привлекательный дизайн, которые выделяют продукт среди конкурентов. Растёт и доля экологичной, перерабатываемой упаковки.
- Соотношение цены и качества. Продукция должна отвечать актуальным запросам рынка и предпочтениям разных сегментов аудитории. Как правило, СТМ более бюджетны, чтобы за счёт демпинга можно было конкурировать с товарами крупных брендов.
Как правильно выбирать СТМ
Чтобы получить максимальную выгоду, стоит подходить к выбору осознанно:
- Изучайте состав. Сравнивайте ингредиенты с аналогичными брендовыми товарами.
- Обращайте внимание на производителя. Нередко на упаковке указаны известные заводы и фабрики.
- Тестируйте разные категории. Начните с базовых товаров: сахара, муки, молока, консервов.
- Читайте отзывы. Опыт других покупателей помогает быстро отсеять слабые позиции.
- Следите за линейками. У многих сетей есть несколько уровней СТМ — от эконом до премиум.
Выгоду подтвердило и исследование редактора «Рамблера». В ходе сравнения цен на яйца от популярных брендов и под собственными марками магазинов было установлено, что продукция СТМ заметно выигрывает по стоимости при сопоставимых характеристиках. Так, средняя цена десятка яиц известных федеральных производителей достигает 130,31 рубля, тогда как аналогичная продукция под марками ритейлеров или в категории «в ассортименте» обходится покупателю в среднем в 99,19 рубля.