20-й саммит DIY & Household Retail: стратегии, переговоры и живое общение

Юбилейный 20-й Бизнес-саммит лидеров индустрии товаров для дома и ремонта пройдет 28 и 29 мая в Москве. Что сейчас реально волнует любого поставщика и ритейлера в DIY? Не громкие слова про искусственный интеллект, а простые и важные вещи:

куда уходит покупатель и как за ним поспеть;как достучаться до руководителя, который решает, быть вашему товару на полке или нет;как провести переговоры с десятком нужных людей не за месяц, а за один день;где подсмотреть работающие схемы, а не теории.

Обычный процесс выглядит так: найти контакт, договориться о встрече, приехать, обсудить, вернуться с правками. И по новой. Месяцами. На саммите DIY & Household этот круг сжимается до двух дней. Поэтому сюда из года в год приезжают те, кто ценит время не меньше, чем результаты.

Что говорят те, кто уже с нами не первый раз?

«Тренды, мнение сетей, возможность обсудить проблемы с коллегами и полезные знакомства. Это самое важное». Объединение «Ярославские краски».«Саммит дает встретиться с руководителями и владельцами компаний, экономит время на дорогу. Вместо нескольких рабочих дней – два дня на одной площадке». ООО «Виркэн-Рус».«Конечно, возможность встретить партнеров и потенциальных партнеров, и это именно ЛПР и ЛВР». YORK.«Деловая программа, спикеры от крупных сетей с их стратегиями и тем, чем мы, поставщики, можем им помочь. Плюс встречи с ЛПР для продвижения новинок». ООО «ТД Евротрейдинг».

Что вас ждет на юбилейном саммите?

Два дня, которые закрывают главные боли и дают конкретные инструменты.

28 мая, четверг. Первый день

09:00 – Регистрация и утренний кофе. Неформальное начало: знакомство с коллегами, быстрые контакты до официальной части.10:00 – Аналитическое вступление. Евгения Бирюкова (ICMR, ГФК-Русь). Без «возможно» и «скорее всего». Только цифры: что происходит с потребительским рынком, как рынок недвижимости влияет на спрос в DIY и как за год изменился портрет покупателя.10:20 – Панельная дискуссия лидеров рынка. Участники: Мария Евневич («Максидом»), Иван Куприянов («ВсеИнструменты»), Василий Федоров («Петрович»), Евгений Квасов (Wildberries & Russ), Никита Захаров (Авито), Арнольд Тыниссалу (Озон) и представитель Лемана ПРО.Без причесанных отчетов. Поговорят о главном: что делают компании, когда деньги дорожают, спрос падает, а правила меняются. Как делят рынок федералы, регионы и маркетплейсы. На что делают ставку, во что вкладываются и от чего отказываются. И конечно, главные боли и неожиданные удачи года.12:10 – Панельная дискуссия поставщиков.Модератор Дмитрий Леонов (Руспродсоюз). Свое видение представят Александр Татищев (Aquaart Group), Максим Гусев (КВТ Сервис) и другие.Речь пойдет о вызовах для производителей: куда вкладываться, от чего отказываться, что считать главным в ближайшее время. И главный вопрос: как выстроить продажи через магазины, маркетплейсы и другие каналы без потерь.14:30 – Панельная дискуссия региональных сетейМодератор Максим Тверской («Кенгуру ОРЦ»). Спикеры: Константин Дрыгин (ТС «СОМ»), Роман Трефилов («Альтерра»).Честный разговор о том, как региональные сети выживают и растут в конкуренции с маркетплейсами и федералами. На чем держится устойчивость сегодня: лояльность, сервис, уникальный локальный ассортимент. Реальные кейсы: что конкретно сделали и какой результат получили.15:10 – Стратегическая дискуссия: «Новые территории – новые правила»Спикеры: Максим Суравегин («АйСи Дом», ДНР), Александра Романенко («Уютстрой», Крым).Как работают там, где еще нет крупных федеральных сетей? Как выстраиваются цепочки поставок при инфраструктурных ограничениях? Почему федеральные производители и дистрибьюторы все активнее интересуются новыми регионами? И какие стратегии работают, чтобы усилить позиции до прихода крупных игроков.16:20 – ИЖС как точка ростаПочему строительство частных домов интересно рознице, производителям и строителям. Как на этом заработать и зачем вкладываться.Примеры удачных схем, когда строители, магазины и заводы не конкурируют, а помогают друг другу. Что мешает запускать совместные проекты в России: главные барьеры и сложности. И какая выгода от такого сотрудничества.Спикеры: Андрей Арсеньев («Обойкин»), Геннадий Горовцев (GEN101), а также представитель Лемана ПРО.17:40 – Завершение первого дня и вечерний приемПодведение итогов и неформальное общение в честь 20-летия саммита. Лучшее время для того, чтобы закрепить знакомства и обсудить планы в спокойной обстановке.

29 мая, пятница. Практика, переговоры и ИИ

09:00 – Регистрация и утренний кофе10:00 – Параллельные практикумы (выбираете тот, который ближе вам).Зал 1: Практикум по управлению категориями – создаем SKU-матрицу на 2027 год.Почему качество ассортимента выходит на первый план, когда ограничены площади, бюджет и возможности сервиса? Как сегодня формируют товарную матрицу, чтобы не терять продажи и не замораживать деньги в неликвидах? Обзор реально работающих аналитических инструментов: что считать, как анализировать и на что опираться.В рамках практикума: Александр Закревский («МастерПроф») с кейсом «Как увеличить прибыль в магазинах DIY, когда рынок падает, а клиенты уходят на маркетплейсы». С цифрами и без цензуры. А также выступление Кахи Месхи (Лемана ПРО) с темой по категории «Сад» (уточняется).Зал 2: Как прокачать e-commerce – стратегия и практика продаж на маркетплейсах и через собственный сайт.Практические инструменты для работы на маркетплейсах: что работает прямо сейчас. Стратегии продвижения через собственный интернет-магазин: как развивать свой канал и не сливать бюджет впустую. Актуальные подходы к e-commerce в текущих условиях: на что обратить внимание, от чего отказаться, куда инвестировать.Спикеры: Александр Абрамов (Лемана ПРО) с темой «Платформа проектных продаж Лемана ПРО» – ответ на вопрос, как зарабатывать, когда просто продавать уже недостаточно. Также представитель компании «Студия Кутузов».11:30 – Перерыв на кофе и деловое общение12:00 – Сессия коммерческих переговоров.Серия коротких, заранее запланированных встреч между поставщиками и ритейлерами. За неделю до мероприятия участники получают ссылку для предварительной записи – до 18 слотов. Ротация каждые 10 минут. Результат: до 18 гарантированных личных встреч с теми, кто принимает решение о допуске товара на полку. В прошлом году провели 620 переговоров. Простая математика: за один день вы можете обойти то, на что в обычной жизни ушли бы месяцы. Работает.15:00 – Перерыв на обед16:00 – ИИ на службе руководителя: мода или инструмент?Без восторгов и запугиваний. Трезвый разбор: что из искусственного интеллекта реально полезно для бизнеса, а что временный тренд. Оценка практической применимости AI в управлении и операционных процессах. Какие инструменты стоит внедрять уже сейчас с учетом времени и бюджета.17:20 – Завершение саммита. Подведение итогов двух дней.

Кто будет в этом году? Почти вся карта рынка

Постоянные лидеры: Лемана ПРО, Петрович, МАКСИДОМ, ВсеИнструменты, Бауцентр, ВИМОС, Мегастрой, Кенгуру, Березка, Блеск.Маркетплейсы: Wildberries, OZON, Яндекс Маркет, Авито.Сильные региональные сети: Строительный Бум, СтройПарк, Хозцентр.Специализированные сети и центры: Обойкин, Тессер, Каширский Двор (Москва), Строй-Экспо (Казахстан).

Новые участники последних лет:

ОМА, лидер DIY-рынка Беларуси.СОМ, DвориDом, Альтерра.

В 2026 году присоединились: «Карат» (Татарстан, 9 магазинов), ТСК-Альянс (онлайн-гипермаркет строительных материалов в Екатеринбурге и области).

Еще одна белорусская сеть – Mile (10 магазинов в Минске и других городах).

И настоящий прорыв года: сети из новых регионов – Уютстрой (Крым) и АйСи Дом (ДНР).

DIY & Household Retail – это не «мероприятие для галочки». Это 20 лет, за которые здесь реально договариваются, спорят и находят неожиданные решения. Но ещё важнее, как мы это делаем. Не в душных залах. В загородном формате: утром обсуждаете стратегии, днём проводите по 18 переговоров, а вечером – фуршет, тимбилдинг и разговоры по душам с теми, с кем не успели поговорить официально. Именно в такой обстановке рождаются контакты, которые потом не ищешь месяцами. И именно здесь люди уезжают не с визитками, а с готовыми договорённостями. Время – деньги. Но на этом саммите время работает на вас.

Присоединяйтесь. Регистрация и запись на переговоры открыты. Количество слотов ограничено. Сайт события.