Цитадель Черепенникова

Основатель киберспортивного проекта Virtus.pro Антон Черепенников создал холдинг «Цитадель», который с февраля занимает больше половины российского рынка устройств для систем технических средств по обеспечению оперативно-розыскных мероприятий (СОРМ). Последняя покупка — нижегородская компания «МФИ Софт». Структуры совладельца киберспортивного холдинга Esforce Антона Черепенникова с февраля контролируют более 50% рынка оборудования для систем СОРМ, рассказали RNS два источника в IT-индустрии. «У него три холдинга, два из которых не связаны с киберспортом, он старается их не афишировать», — говорит один из источников. Первый, публичный, — киберспортивный холдинг Esforce, в который бизнесмен Алишер Усманов в 2015 году вложил $100 млн. Два других — IT-интегратор «Форпост» и «Цитадель», контролирующая сейчас более 50% рынка устройств для СОРМ, говорит контрагент Черепенникова и подтверждает еще один участник IT-рынка. Черепенников отказался обсуждать с RNS вопросы, не связанные с развитием киберспорта.

От картриджей до прослушки

Бизнес основателя «Цитадели» начался больше 10 лет назад, говорит его знакомый по киберспорту. «Черепенников из обычной семьи: мама работает в школе в районе Таганки, отец — на пенсии, раньше работал бухгалтером. Сам он работал менеджером по продаже компьютеров в Office Technics. В какой-то момент он и еще несколько человек ушли и организовали компанию Triat Тechnologies. Занимались всем понемногу, включая торговлю картриджами для принтеров», — вспоминает он. Потом Черепенников открыл «конторку на старом заводе, где было три программиста», с идеей стать техническим партнером Blackberry. «Сначала этот план не принимали всерьез даже друзья. Еще более сумасшедшим было заявление, что СОРМ-поставщики слишком медленные, дорогие, и теперь мы будем делать СОРМ сами. В итоге, одним из первых проектов стало производство СОРМ для 3G. Просто повезло, что крупные производители сначала не обращали на СОРМ 3G внимания», — считает источник RNS, знакомый с основателем Virtus Pro больше 10 лет.

Геймер и генералы

Сейчас «Цитадель» — крупнейший участник рынка оборудования для СОРМ. С 15 февраля в структуру холдинга Черепенникова войдет нижегородская компания «МФИ софт», рассказали источники RNS. Это разработчик решений для СОРМ, основанный экс-главой Госкомсвязи Александром Ивановым и куратором строительства линий связи в СССР Олегом Фаербергом на базе компании «Мера». МФИ — это первая буква в названии «Меры» и инициалы основателей, говорит знакомый с бизнесом этой компании источник. «Сделка (по покупке «МФИ софта» структурами Черепенникова. — RNS) уже состоялась. В феврале «Цитадель» получит 100% компании и станет крупнейшим игроком рынка СОРМ с объемом около 10 млрд рублей», — утверждает он. До покупки «МФИ Софта» в структуру «Цитадели» входили две компании — «Основа Лаб» и «Малвин Системс», говорит другой источник, знакомый сj структурой холдинга «Основа» стала первой компанией, которая вошла в «Цитадель», рассказал он. Эта компания была создана в 2014 году на базе «3А-Телекома», который специализировался на услугах, связанных с инфраструктурой Blackberry. «После угасания Blackberry компанию решили реорганизовать, так появилась «Основа», которая занимается СОРМом для новых и сложных услуг — СОРМ IMS, RCS, VoLTE и т. д.», — вспоминает знакомый Черепенникова. «Малвин» — один из старейших разработчиков СОРМ со специализацией на голосовом трафике. «Эту компанию создали ветераны спецслужб. Черепенников купил ее несколько лет назад, предыдущие владельцы устали от бизнеса. В этой сделке важны были не столько деньги, сколько преемственность и обещание сохранить бизнес», — утверждает источник, который знает и покупателя, и продавцов. Ситуация с «МФИ Софт», по его прогнозу, не будет простой. «Черепенников — молодой, в армии не служил, ему сложно находить общий язык с конкурентами и чиновниками. Особенно после того, как "Цитадель" уронила цены», — описывает ситуацию источник RNS, замечая, что основные контрагенты Черепенникова — «большая четверка» сотовых операторов, а не госструктуры. «"Цитадель" непонятна для "ветеранов" СОРМа. Теперь, заняв половину рынка, Черепенникову придется менять стратегию», — скептичен источник RNS: «Конкуренции по ценам и технологиям ему может не хватить, учитывая опыт и связи конкурентов». «Возникает вопрос, можно ли объединить две разные школы, два разных подхода. Проще говоря, сможет ли геймер сработаться с отставными генералами, создавшими "МФИ Софт"? Но только с их помощью у него есть шанс удержаться на рынке», — заключил источник RNS, по данным которого, в покупку «Малвина» и «МФИ Софта» Черепенников вложил всю прибыль своего бизнеса и дополнительно брал кредиты. Третий холдинг Черепенникова сейчас формируется на базе ООО «Форпост», которое было зарегистрировано в октябре 2016 года. В него входят компании «Талмер» (создана в 2014 году) и JSA Group (зарегистрирована в июле 2016 года). «"Талмер" — небольшой системный интегратор, на фоне двух других холдингов пока он не представляет какого-либо интереса на рынке. Оборот компании — около 1 млрд рублей, в штате не больше 100 сотрудников», — говорит источник RNS. JSA занимается IT консалтингом и внедрением ERP и CRM систем. «Эта структура не связана с USM, но IT-интегратор в будущем будет работать совместно с "Мегафоном" и Mail.ru», — полагает менеджер одной из российских IT-компаний.